Résumé : Oui, il est possible de vendre n'importe quoi à n'importe qui. A condition de ne pas le faire n'importe comment... Pierre Posno, s'appuyant sur les plus récentes conclusions de la psychologie de la communication et sur l'analyse transactionnelle, met enfin à jour toutes les clés qui. assurent la réussite d'un bon vendeur. Car la vente, ça s'apprend: - le premier contact: comment ouvrir le dialogue - les ressources de la psychologie: comment donner envie à votre interlocuteur de vous écouter - l'argumentation idéale: comment le convaincre qu'il a besoin de ce que vous lui proposez.
N° de Collection : 670
Collection : Service (2ème série)
Edité par Marabout
Paru dans cette collection en 1985
ISBN : 250100633X
EAN : 9782501006330
Genre : Pratique
Toujours édité
192 pages
Prix reçu pour ce livre
Numéro avant/après
668 | Jouer avec son micro-ordinateur | Olivier Chazoule 667 | L'astrologie et les biorythmes | Cyril Cyrus 665 | Les nouvelles secrétaires | Michèle Roche 662 | Vos enfants et l'argent | Béatrice Martin 660 | Le guide Marabout de la vidéo et du magnétoscope | Philippe Masson 670
671 | La bonne croque | Monique Astier-Dumas 674 | Du petit mensonge à la mythomanie | Odile Dot 676 | Le guide Marabout des plantes médicaments | Dr Roger Moatti ; Guy Deluchey 677 | Dictionnaire grammatical | Georges Younes 683 | L'ordinateur de poche | Luc Smeesters |